Qué información no puede faltar en un Elevator Pitch

Información que no puede faltar en un Elevator Pitch

El siguiente artículo sirve de guía para identificar la información que no puede faltar en un Elevator Pitch, a través del modelo NABC y adaptando el discurso a diferentes situaciones, siguiendo el ejemplo de una estructura básica.

 

¿Qué es un Elevator Pitch?

 

Un Elevator Pitch es el nombre que se le da al discurso sobre un proyecto empresarial, que tiene el objetivo de convencer y generar interés en el interlocutor, en un espacio de tiempo reducido.

Este tipo de discursos no suelen durar más de un minuto, al igual que un “discurso de ascensor” que transcurre en lo que tarda un ascensor en llegar del primer piso al último.

Explicar una idea o proyecto en tan poco tiempo puede parecer un tarea difícil de buenas a primeras, pero si realmente conoces tu proyecto y cuál es el objetivo de la presentación, verás que un minuto es más que suficiente para transmitir la esencia de una idea o proyecto.

Una herramienta que es de gran utilidad a la hora de desarrollar cualquier propuesta, es el modelo NABC.

El nombre NABC deriva de las siglas en inglés N (needs), A (approach), B (benefits) y C (competitors). Este sistema nos permite estructurar y organizar contenidos de una manera clara y sencilla.

 

El modelo NABC

 

¿Qué preguntas hay que responder antes de crear un Elevator Pitch?

 

  • N (necesidades): Cuáles son las necesidades o problemas existentes, a quién afecta y cuál es su nivel de importancia.
  • A (aproximación): Cómo tu idea/proyecto satisface estas necesidades o qué solución ofrece al problema.
  • B (beneficios): Cuál es la propuesta de valor, qué aporta tu solución.
  • C (competidores): Quién es tu competencia, sus soluciones son iguales o similares a la tuya, y por qué tu alternativa se puede considerar mejor que las alternativas.

 

Una vez conocemos la respuesta a todas estas preguntas, estamos listos para empezar a crear el discurso. Pero antes es importante conocer quién será tu público o audiencia, y el objetivo del Elevator Pitch, es decir, si tienes que explicar tu proyecto empresarial delante de inversores, presentarlo en algún medio de comunicación o estás buscando un socio.

Estas son solo algunas de las situaciones donde puedes hacer uso de un Elevator Pitch, lo ideal es preparar varias versiones del discurso adaptadas a las más habituales. Y recuerda, solo tienes un minuto o menos para explicar y llamar la atención del interlocutor.

 

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¿Qué información no puede faltar en un Elevator Pitch?

 

Una estructura básica está compuesta por los siguientes puntos, que según la finalidad del discurso algunos se desarrollaran más que otros, o incluso se podrán descartar:

  • Nombre del proyecto y descripción básica del modelo de negocio y mercado.
  • Cuál es la necesidad o problema actual. (Needs)
  • Cómo tu idea cubre la necesidad o soluciona el problema, qué beneficios aporta. (Approach / Benefits)
  • Qué te diferencia de la competencia, cuál es tu propuesta de valor. (Competitors)
  • Cómo generas ingresos, y si el modelo de negocio es escalable.
  • Qué necesitas y en qué lo vas a invertir o destinar.
  • Presentación del equipo detrás del proyecto y explicar por qué es el adecuado para llevarlo a cabo.
  • Facilitar datos de contacto o pedir tarjeta de visita.
  • Agradecimiento, sea cual sea el resultado obtenido.

Dar las gracias una vez acabado el Elevator Pitch es fundamental, es un gesto que ante todo te define como persona. Y aunque el discurso no haya salido como se deseaba, nunca hay que cerrar puertas, por lo que es recomendable ofrecer una buena impresión desde el primer momento hasta el final.

 

Como últimos consejos, sé precavido, y prepara también posibles respuestas a las preguntas que puedan surgir después de la presentación. No te centres exclusivamente en la estructura de tu Elevator Pitch, sé resolutivo y ten una actitud abierta a cualquier tipo de imprevisto.

 

Artículo relacionado: Elevator Pitch, comunicar en pocas palabras [infografía]

 

He tenido la oportunidad de presentar en varias ocasiones proyectos e ideas durante mi participación en YUZZ | Jóvenes con ideas, y estas son las herramientas, consejos y estructura que siempre utilizo para preparar mis Elevator Pitch, espero que a ti también te sean de utilidad.

 

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Estaré encantada de leer tus experiencias y consejos en los comentarios. 🙂

 

Imagen destacada: Fotolia

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