Cómo realizar una estrategia publicitaria en cinco pasos [con infografía]

Estrategia publicitaria en cinco pasos

Una estrategia publicitaria tiene como objetivo principal conseguir que el público objetivo de la empresa realice una acción determinada, como por ejemplo comprar un producto, cambiar su opinión, el comportamiento de compra o estimular la demanda.

Pero como ya he comentado en otras ocasiones, el objetivo final de la estrategia, ya sea de marketing o publicidad, no se debería centrar exclusivamente en la venta o promoción, sino en conseguir también la satisfacción del cliente.

A continuación vamos a ver cómo definir una buena estrategia publicitaria siguiendo estos cinco sencillos pasos.

 

Cómo crear una estrategia publicitaria

 

Paso 1. Establecer objetivos

 

El primer paso, como en toda estrategia, es fijar unos objetivos.

Qué es lo que se desea conseguir: dar a conocer un nuevo producto o servicio, incentivar la compra, incrementar las ventas, posicionar la marca, conseguir tráfico web,…

 

Paso 2. Definir el público objetivo, presupuesto, características de la campaña y planificación de medios

 

Teniendo en cuenta las variables del marketing mix realizaremos las siguientes acciones:

  • Analizar las necesidades y preferencias del cliente potencial, para detectar el público objetivo o target.
  • Asignar un presupuesto.
  • Determinar las características de las campañas, frecuencia y duración en función del presupuesto asignado.
  • Escoger los medios o canales más adecuados para conectar con el público objetivo y distribuir el mensaje publicitario.

La planificación de medios dependerá del presupuesto y del tipo de campaña que queremos realizar. En el caso de disponer de un presupuesto considerable, son muchas las alternativas de medios (televisión, radio, prensa, revistas, publicidad exterior, por correo, Internet, móvil,…) pero cuando el presupuesto es más limitado, se tendrá que estudiar con detalle qué medios son los más adecuados.

En este último caso, la publicidad en entornos digitales es una buena alternativa, ya que Internet como medio, representa grandes ventajas para la empresa, por ejemplo segmentar los clientes potenciales, monitorizar, automatizar procesos de compra y venta de publicidad, y abaratar costes.

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Paso 3. Desarrollo de la creatividad

 

Ya sea utilizando un formato visual o sólo texto, se debe transmitir un mensaje original, claro y conciso, que consiga informar, persuadir, impactar y hacer recordar.

Un mensaje que conecte con el público objetivo, comunique valores y genere interés para conseguir la acción deseada.

Un buen método para diseñar un mensaje efectivo, sería utilizar el modelo “AIDA” creado por el publicista Elias St. Elmo Lewis en 1898.

Este modelo consta de cuatro fases (attention, interest, desire, action), que de forma progresiva muestra los efectos que produce el mensaje después del impacto publicitario:

  • Captar la atención, atraer al público objetivo.
  • Generar interés por el producto o servicio.
  • Crear una necesidad, deseo de adquirirlo.
  • Conseguir la acción deseada.

El modelo “AIDA” fue creado hace más de 100 años, y aunque no está nada anticuado sí que se centra en el comportamiento del vendedor más que en el comportamiento del consumidor, es por este motivo que con el paso de los años el modelo original ha ido evolucionando.

Uno de los cambios realizados fue el de añadir una nueva sigla, la “S” de satisfacción. Si el consumidor, una vez realizada la acción, obtiene lo que desea, la empresa satisface su necesidad y así aumentan las posibilidades de fidelizar al cliente, y que éste se convierta en prescriptor de la marca.

 

Paso 4. Inicio de la campaña

 

Lanzar el mensaje, con el fin de lograr los objetivos definidos en los pasos anteriores, y supervisar el rendimiento y efectividad de las campañas en cada uno de los canales utilizados.

 

Paso 5. Medición de resultados

 

Detectar los canales más efectivos, con mejor retorno de la inversión, mayor alcance o generación de tráfico,…

En definitiva, obtener los datos necesarios para optimizar futuras campañas.

 

Como conclusión, los pasos fundamentales para realizar una buena estrategia publicitaria serían: establecer objetivos, asignar un presupuesto, definir el público objetivo, características de la campaña y canales de comunicación, crear un mensaje efectivo, lanzar, medir y optimizar.

 

¿Añadirías algún paso más al proceso de creación de una estrategia publicitaria? Puedes compartir tus consejos y sugerencias abajo en los comentarios. 🙂

 

Resumen en forma de infografía:

Infografía Estrategia publicitaria en cinco pasos

Cómo realizar una estrategia publicitaria en cinco pasos [con infografía]
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